SAP свернул продажи и техподдержку в России ещё в 2022 году, а с 2023-го прекратил облачные сервисы для российских клиентов. Расширенная поддержка ECC заканчивается в 2027 году, S/4HANA остаётся недоступной для новых внедрений. Тянуть с заменой больше нельзя: указ № 166 запрещает госкомпаниям и владельцам КИИ использовать иностранное ПО на значимых объектах с 1 января 2025 года. Ниже – 12 критериев, по которым мы в проектах отбираем российскую ERP. Это не маркетинговый рейтинг, а рабочий фильтр интегратора.

Регуляторика и зрелость продукта

  1. Реестр российского ПО. Решение должно стоять в реестре Минцифры – без этого нет права на закупку для госсектора и субъектов КИИ.
  2. Импортонезависимый стек. СУБД (Postgres Pro, Tantor), ОС (Astra, РЕД ОС) и сервер приложений – всё из реестра. Связка с проприетарной Oracle или MS SQL обнуляет смысл миграции.
  3. Покрытие функциональных контуров. Финансы, МСФО, производство, MRP, логистика, ТОиР, кадры. Считайте процент закрытия ваших процессов «из коробки», а не по презентации вендора.
  4. Отраслевая специфика. Готовые конфигурации под вашу отрасль – дискретное производство, ритейл, энергетика – экономят месяцы доработок.
  5. Зрелость и референсы. Сколько внедрений сопоставимого масштаба завершено. Просите контакты заказчиков, а не логотипы на сайте.

Миграция, интеграция и стоимость владения

  1. Конвертация данных из SAP. Наличие отработанных инструментов выгрузки из ECC/S4 и маппинга мастер-данных. Это самый рискованный этап любого перехода.
  2. Интеграционные возможности. REST/SOAP API, шина данных, коннекторы к 1С, ЭДО, банкам и ГИС. ERP не живёт в вакууме – заложите интеграцию бизнес-процессов между системами на старте.
  3. Производительность под нагрузкой. Подтверждённые сценарии на сотни и тысячи одновременных пользователей, закрытие периода в приемлемое окно.
  4. Локальная экспертиза и поддержка. Партнёрская сеть в РФ, SLA на инциденты, доступность специалистов в вашем часовом поясе.
  5. Совокупная стоимость владения. Лицензии плюс инфраструктура, внедрение, доработки и сопровождение на горизонте 5 лет. Дешёвая лицензия часто прячет дорогую кастомизацию.
  6. Безопасность и сертификация. ФСТЭК-сертификация, ролевая модель, аудит действий, совместимость с вашими СЗИ.
  7. Дорожная карта вендора. Публичный roadmap, частота релизов и открытость к ИИ-сценариям – например, LLM в защищённом контуре для обработки документов и аналитики.

Как применять чек-лист

Не ищите ERP, которая закроет все 12 пунктов на 100% – таких нет. Расставьте веса: для КИИ критичны пункты 1, 2 и 11, для производства – 3 и 8. Прогоните 2–3 кандидата через пилот на реальном куске данных, а не через демостенд вендора. Пилот за 4–6 недель выявляет разрывы функциональности точнее, чем любой RFP.

Замена SAP – это программа на полтора-два года, а не разовая закупка. Выстройте её внутри общего плана импортозамещения, синхронизируйте с переходом ОС и СУБД, заложите параллельную работу старого и нового контуров. Отбор платформы, миграция данных и внедрение бизнес-систем под ключ укладываются в единый проект с зонами ответственности и контрольными точками.