С 1 января 2021 года налог на прибыль для аккредитованных ИТ-компаний снизился с 20 до 3%, а совокупный тариф страховых взносов – с 14 до 7,6%. Полгода работы по новым правилам показали: льгота даётся не аккредитацией, а структурой выручки. Компания обязана подтверждать, что не менее 90% доходов приходится на профильную ИТ-деятельность, и держать среднюю численность от семи человек. На бумаге всё просто. На практике порог в 90% переопределил, как интеграторы и продуктовые команды считают деньги.

Где проходит граница профильной выручки

Главная развилка – что считать «ИТ-доходом». Разработка собственного ПО, его адаптация и сопровождение учитываются. А вот перепродажа чужих лицензий, поставка оборудования и значительная часть консалтинга – нет. Компании, у которых заказная разработка соседствовала с дистрибуцией, за полгода либо вынесли непрофильные направления в отдельные юрлица, либо пересобрали договоры так, чтобы работы по созданию и доработке систем были выделены отдельной строкой.

Отдельный спор вызвал собственный софт. Минцифры и ФНС за весну дали несколько разъяснений: доход от ПО, разработанного самой компанией, в 90% попадает, а доход от сопровождения чужих продуктов – под вопросом. В выигрыше оказались те, для кого основной поток выручки – корпоративные бизнес-системы под заказ: создание системы для клиента остаётся профильной деятельностью по любому прочтению. Сложнее тем, кто живёт на поддержке внешних платформ.

Учёт, который пришлось перестроить

Чтобы спокойно проходить проверку доли, недостаточно бухгалтерской выгрузки раз в квартал. Компании развернули раздельный учёт по типам выручки прямо в управленческих системах: каждый договор и акт получает признак профильности, а доля считается нарастающим итогом. Это та же дисциплина данных, которой требует подготовка продукта к реестру отечественного ПО и многие команды совмещают обе задачи, потому что аккредитация, реестр и налоговая льгота опираются на один и тот же набор подтверждающих документов.

Риск здесь не теоретический. Если по итогам года доля профильной выручки опустится ниже 90%, льготу пересчитывают с начала периода, а разницу доплачивают. Поэтому финансовые службы перешли на ежемесячный мониторинг вместо годового: видеть приближение к границе нужно в марте, а не в декабре.

Что это значит для заказчиков

Для госсектора и крупного бизнеса манёвр – косвенный, но реальный сигнал. Снижение фискальной нагрузки удешевляет российскую разработку относительно зарубежных лицензий и усиливает аргумент импортозамещения. Подрядчики, прошедшие аккредитацию и наведшие порядок в учёте, заметнее на конкурсах: у них прозрачная структура и понятное ценообразование.

При выборе исполнителя на 2021–2022 годы стоит проверять не только наличие аккредитации, но и устойчивость бизнес-модели. Команда, у которой 95% выручки – заказная и продуктовая разработка, переживёт ужесточение трактовок спокойнее, чем та, что балансирует на грани 90% за счёт перепродаж. Профильность сегодня – такой же фактор надёжности поставщика, как технологическая зрелость или практики безопасности, о которых мы писали в разборах ML-скоринга против мошенничества и уязвимостей корпоративных систем обмена.

Вывод

Налоговый манёвр не раздал льготы всем подряд – он вознаградил тех, кто умеет считать собственную выручку и доказывать её природу. За полгода рынок разделился на компании, перестроившие учёт под порог 90%, и тех, кто ещё надеется на лояльность проверяющих. Первым манёвр дал запас прочности на годы вперёд. Вторым – повод привести дела в порядок до закрытия налогового периода.